psilonsk (psilonsk) wrote,
psilonsk
psilonsk

Заметки на бегу: сила паузы

pause 2

Однажды, наверное, на первом курсе института, я сдавал экзамен по матану. Я знал, что преподаватель иногда дает студентам задачку, простую, но с подвохом.


Надо разложить в ряд Фурье sin 2x. Подвох в том, что не надо решать эту задачку "общим способом", надо, как в средней школе, воспользоваться формулой половинного аргумента и сразу написать ответ. Как-то так, в общем.


Смысл был в том, чтобы студент проявил сообразительность, а не решал задачку в лоб. Так вот, мне он как раз эту задачку и дал первой после билета. И я, обрадовавшись, сразу написал ответ. А, в отличие от шестнадцатилетнего меня, пятидесятилетний преподаватель был хорошим психологом и сразу понял, что ответ получен чересчур быстро. И дал мне еще с десяток задачек.

После этого я понял - нельзя сразу показывать на экзамене, что ты знаешь ответ. Что ты согласен на предложение второй стороны на переговорах. Что ты готов на уступки. Ну, и т.д.
Важно держать паузу.

Вспомнилось потому, что я сейчас читаю прекрасную книгу про презентации, скоро будет рецензия. )

Tags: коммуникации, менеджмент, переговоры
Subscribe
promo psilonsk february 12, 2015 18:07 17
Buy for 100 tokens
Ранее в сериале: История первая: договор Ариадны История вторая: лыжи, смоктульки и чаевые История третья: мертвец и розетка ​*** — Послушай, Леша, послушай меня, милый мой друг. Ты же менеджер проектов, так? Ты же не дебил, правильно? Я тебе на пальцах объясняю, а ты понять не можешь.…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 19 comments