psilonsk (psilonsk) wrote,
psilonsk
psilonsk

Category:

Переговорная техника от израильского профессора



Один знакомый профессор физики из Израиля как-то поделился простой, но эффективной переговорной техникой. К соглашению сторон она прийти не поможет, зато может оказаться полезной в... ряде других случаев. ) Я пробовал - работает. ))

В Израиле, по ряду причин, рассказ о которых выходит за рамки тематики моего блога, молодые люди очень уверены в своей правоте и силах (гораздо увереннее российских сверстников) и лишены всяких комплексов. Это хорошо, но иногда за этой самоуверенностью ничего нет, кроме нее самой, и ситуации возникают анекдотические. Например, по словам профессора, молодой человек может не только искренне считать, что энтропия замкнутой системы убывает, но и с пеной у рта доказывать, что он прав, а преподаватель - нет.

Далее разворачивается примерно такой диалог (для справки: агоро́т - израильская копейка, ше́кель - израильский рубль):

– Ты ошибаешься, мой юный друг. Ты даже не читал учебник. И не готов к зачету.
– Читал!
– Нет, не читал.
– Это вы ошибаетесь, профессор! В учебнике написано так, как я говорю!
– Хорошо, у меня, похоже, закончились аргументы. Давай просто поспорим. Скажем, на сто долларов. Если в учебнике так, как говорю я, ты проиграл. Ок?
– Не... Сто баксов это че-то многовато для спора.
– Ну, ладно. Давай тогда поспорим на сто шекелей.
– Сто шекелей тоже че-то до фига...
– На сколько же ты готов поспорить?
– Я готов на... на... на десять агорот!
– Цена твоего слова десять агорот? Фу, дешевка! Я с такими людьми общих дел не имею, пошел вон.

Говорит, что несколько человек он таким образом уже излечил от излишней самоувернности. ))

Ну а как и когда использовать это в нашей переговорной жизни, вы уж сами решите.

Не забудьте поучаствовать в решении задачки-водокачки № 15, все, что там описано, происходит прямо сейчас, а злодеи уже точат свои утюги. )

Tags: делиться опытом, менеджмент, переговоры, управление проектами
Subscribe
promo psilonsk february 12, 2015 18:07 17
Buy for 100 tokens
Ранее в сериале: История первая: договор Ариадны История вторая: лыжи, смоктульки и чаевые История третья: мертвец и розетка ​*** — Послушай, Леша, послушай меня, милый мой друг. Ты же менеджер проектов, так? Ты же не дебил, правильно? Я тебе на пальцах объясняю, а ты понять не можешь.…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 16 comments