?

Log in

No account? Create an account

psilonsk


Блог об управлении проектами


Previous Entry Share Next Entry
Переговорная техника от израильского профессора
psilonsk


Один знакомый профессор физики из Израиля как-то поделился простой, но эффективной переговорной техникой. К соглашению сторон она прийти не поможет, зато может оказаться полезной в... ряде других случаев. ) Я пробовал - работает. ))

В Израиле, по ряду причин, рассказ о которых выходит за рамки тематики моего блога, молодые люди очень уверены в своей правоте и силах (гораздо увереннее российских сверстников) и лишены всяких комплексов. Это хорошо, но иногда за этой самоуверенностью ничего нет, кроме нее самой, и ситуации возникают анекдотические. Например, по словам профессора, молодой человек может не только искренне считать, что энтропия замкнутой системы убывает, но и с пеной у рта доказывать, что он прав, а преподаватель - нет.

Далее разворачивается примерно такой диалог (для справки: агоро́т - израильская копейка, ше́кель - израильский рубль):

– Ты ошибаешься, мой юный друг. Ты даже не читал учебник. И не готов к зачету.
– Читал!
– Нет, не читал.
– Это вы ошибаетесь, профессор! В учебнике написано так, как я говорю!
– Хорошо, у меня, похоже, закончились аргументы. Давай просто поспорим. Скажем, на сто долларов. Если в учебнике так, как говорю я, ты проиграл. Ок?
– Не... Сто баксов это че-то многовато для спора.
– Ну, ладно. Давай тогда поспорим на сто шекелей.
– Сто шекелей тоже че-то до фига...
– На сколько же ты готов поспорить?
– Я готов на... на... на десять агорот!
– Цена твоего слова десять агорот? Фу, дешевка! Я с такими людьми общих дел не имею, пошел вон.

Говорит, что несколько человек он таким образом уже излечил от излишней самоувернности. ))

Ну а как и когда использовать это в нашей переговорной жизни, вы уж сами решите.

Не забудьте поучаствовать в решении задачки-водокачки № 15, все, что там описано, происходит прямо сейчас, а злодеи уже точат свои утюги. )


promo psilonsk february 12, 2015 18:07 17
Buy for 100 tokens
Ранее в сериале: История первая: договор Ариадны История вторая: лыжи, смоктульки и чаевые История третья: мертвец и розетка ​*** — Послушай, Леша, послушай меня, милый мой друг. Ты же менеджер проектов, так? Ты же не дебил, правильно? Я тебе на пальцах объясняю, а ты понять не можешь.…

  • 1
Ох ты ж как в кассу!
У меня как раз есть такой самоуверенный коллега, которого давно не мешало бы приструнить.

Поделитесь потом результатом. )

Я сам случайно вышел на эту схему лет 10 назад, и вот какие наблюдения - даже самые упоротые неадекваты начинают сомневаться и задумываться над своими словами. Последнее время подзабыл (перерос) слегка эту тему, спасибо, что напомнили.

Отличный способ))) Спасибо))

отличная история :)

Переговорной техникой я бы это не назвал... :)
Скорее, "отбрил".
Из сегодняшнего, кстати. Сокращаю в 10 раз диалог, до алфавита. Звонок телефона:
- Здарвствуйте, я такой, у меня то-то, мне нужно "это".
- Чтобы получить "это", нужно сначала получить "то".
- А, видимо, вы не в курсе - "то" мне получать не обязательно, и мне лучше позвонить более профессиональным специалистам.
- Спасибо за обращение, буду рад вашему звонку, после того как вы убедитесь в обязательности получения "то".

Самоуверенные ленивые идиоты :) Имеют право на существование.

Edited at 2013-11-20 10:50 am (UTC)

Хорошая структура, работает почти всегда.


Когда я хочу убедить человека сделать что-то (что он не умеет), я делаю иначе, предлагаю:
- Я заплачу тебе 1.000 рублей (100 долларов США и т.д.), если у тебя не получится. Просто делай как я советую. Ты ничего не теряешь, правильно?
После этого человек соглашается и... делает.
Но это конечно не в бизнесе работает, а в воспитании подрастающего поколения, в основном.
Например, так я сэкономил 100 рублей, которые пообещал маленькому мальчику, вцепившемуся в бортик бассейна (не умеющего плавать), что он рукой (!) достанет дно плавательного бассейна (с водой) глубиной более 2 метров. Он посмеялся над дядей, но 100 рублей были неплохими деньгами и он попытался, и через 10 минут достал :)
Это я от скуки развлекаюсь иногда.

Edited at 2013-11-20 10:57 am (UTC)

Я тоже иногда так развлекаюсь. )))

Приём изящный - спору нет.

А вы расскажите, чем там с утюгами всё закончилось?

Очень хорошо. И полезно для дискутирующих сторон.

А если стороны на одном поле играют, но один начинает загоняться да завираться, второй может вывести ситуацию через поддакивания на очевидность ошибки и так невинно спросить: "Как же так, ведь ты был абсолютно уверен!" =)

  • 1